Como elaborar um Plano de Negócio

Depois de termos um esboço na nossa cabeça da ideia de negócio que queremos desenvolver e de alguma confiança quanto ao seu sucesso e à nossa capacidade empresarial e técnica (elementos importantes) – é o momento de fazermos algum trabalho de casa, isto é, pesquisar informação e organizar ideias.

Nesta fase, a elaboração de um Plano de Negócios (PN) permite sistematizar a informação, em termos de crescimento e desenvolvimento da ideia de negócio, ou seja, como pretendemos implementar a nossa ideia, quais os resultados que esperamos obter no futuro e que soluções estão previstas para eventuais problemas que surjam no nosso percurso. Um modelo de negócio é um documento que descreve como a equipa de promotores pretende criar, proporcionar e obter valor de mercado.

O objectivo do PN não é ser um documento burocrático para ficar nos arquivos da empresa, o que se pretende é construir uma ferramenta de trabalho que será importante ao longo do ciclo de vida da empresa. O Plano constitui uma ferramenta de planeamento, na medida em que orienta o empreendedor ao longo do ciclo de vida da empresa, ao nível da identificação de dificuldades e da criação de alternativas para a resolução de possíveis problemas; enquanto ferramenta de comunicação, o plano é utilizado para atrair investimento e parceiros empresariais estratégicos; e como ferramenta de gestão, o PN ajuda a monitorizar a evolução da empresa através dos desvios encontrados face às previsões iniciais.

O PN é também um instrumento de venda da imagem da empresa e da ideia de negócio, é sobretudo útil quando procuramos parceiros e financiamento, por isso deve ser o mais realista possível e basear-se numa análise detalhada do mercado e das potencialidades e fragilidades da ideia de negócio. Alguns consultores e investidores recomendam ainda que se opte por uma apresentação texto corrido entrosada com esquemas, diagramas e gráficos, evitando assim os tópicos de duas frases e organizando o trabalho de forma coesa, com índice, títulos, subtítulos e identificação dos anexos.

Uma estrutura que podemos adoptar para pensar na nossa ideia de negócio e apresentá-la aos investidores baseia-se num conjunto de 9 blocos constitutivos – este formato é sugerido pela equipa do Business Model Generation que tem uma edição online disponível gratuitamente em pdf. Este e-book ajuda-nos a pensar um modelo de negócio de forma simples, analisando casos reais e propondo verdadeiros desafios à nossa criatividade. A ordem proposta é a seguinte:

• Segmentos de clientes
• Propostas de valor
• Canais
• Relações com os clientes
• Fluxos de Rendimento
• Recursos-chave
• Actividades-chave
• Parcerias-chave
• Estrutura de Custos

Cada um destes tópicos pode ser explorado e analisado ao longo do livro, através de casos práticos e perguntas muito objectivas que nos ajudam a pensar e a organizar o nosso PN.

http://www.businessmodelgeneration.com/

Uma outra estrutura, talvez mais convencional, que podemos seguir na realização do PN pode ser sobretudo útil quando ainda nos falta um conhecimento aprofundado sobre o mercado, os concorrentes e as estratégias mais adequadas para a entrada no mercado

Esta ordem permite pensar na ideia de negócio e na empresa que queremos criar de uma forma exaustiva passo-a-passo.

• Sumário Executivo
• A Ideia de Negócio
• Análise do Mercado
• Estratégia de Negócio
• Capacidade Empresarial
• Planeamento Operacional
• Projecções Financeiras
• Acções Futuras
• Anexos

Conclusão

A elaboração de um PN é um trabalho prévio de pesquisa de informação que vai permitir desenhar o mapa operacional da empresa, em termos de crescimento e desenvolvimento do seu potencial de negócio.
O PN é um instrumento de trabalho que será útil ao longo do ciclo de vida da empresa, servindo de apoio ao planeamento, gestão e comunicação da ideia de negócio, e no momento de procurar investidores e captar a sua confiança no nosso projecto. Por isso, não saltem esta etapa por parecer menos aliciante e bom trabalho!!

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